Marketing Automation – nachweislich eine gute Idee

Keine Zukunft ohne Marketing Automation

Marketing Automation ist für Unternehmen eine der wirkungsvollsten Antworten auf knappe Budgets, steigenden Effizienzdruck und die immer komplexeren Anforderungen im digitalen Marketing. Automatisierung zählt zu den meistgenannten Trendthemen und wird bereits von deutlich mehr Unternehmen eingesetzt als im Vorjahr. Beim Investment unter B2B-Unternehmen belegt Marketing Automation den zweiten Platz für 2026, direkt nach Content-Marketing. Besonders stark: Der Anteil der Unternehmen, die Marketing Automation aktiv nutzen, ist innerhalb eines Jahres um fast 10 Prozentpunkte gestiegen. Kein Wunder! Schließlich können automatisierte Prozesse helfen, Leads effizienter zu qualifizieren, Kampagnen datengetrieben zu steuern und interne Ressourcen zu entlasten. Wer sein Marketing skalierbar, präzise und wirtschaftlich aufstellen möchte, kommt an Marketing Automation nicht mehr vorbei. Erfahre hier mehr!

Marketing Automation rückt 2025 ins Zentrum des B2B-Marketings

Marketing Automation gehört zu den meistgenannten Prio-1-Themen und wächst stärker als jeder andere Kompetenzbereich. Während Marketingbudgets durchschnittlich um 3,1 % sinken und 87 % der Unternehmen steigende externe Kosten sehen, setzen immer mehr B2B-Marketer auf automatisierte Prozesse, um Effizienz und Leadqualität zu steigern. Der geplante Kompetenzaufbau ist eindeutig: Marketing Automation soll in den nächsten drei Jahren um rund 50 % wachsen (von 0,74 auf 1,1 FTE) – deutlich mehr als Data Analytics oder Marktforschung. Zudem planen 68 % der Unternehmen Weiterbildungen, um Mitarbeitende in diesen Zukunftsfeldern zu qualifizieren. Kein Wunder: Leadgenerierung ist für 70 % der Befragten das wichtigste Ziel, und automatisierte Workflows liefern dafür die nötige Struktur, Messbarkeit und Skalierbarkeit. Jetzt die bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets 2025“ herunterladen!

Evalanche gehört zu den Top 3-Tools in DACH

Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen haben zweimal häufiger ein Marketing Automation System implementiert als unterdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen. Als einziger deutscher Anbieter zählt SC-Networks mit seinem Tool Evalanche zu den Top 3-Lösungen im DACH-Raum. Rund jedes zehnte Unternehmen setzt auf Evalanche. Damit ist die Marketing Automation Plattform das am zweithäufigsten eingesetzte Tool für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Apropos: Drei Viertel der Unternehmen bestätigen, dass Marketing Automation die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb deutlich verbessert. Dazu braucht es aber ein Zusammenspiel von Marketing Automation und CRM-System, das nahezu alle Vertriebsmitarbeiter (96%) regelmäßig nutzen.

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Strategien und Insights für Marketing und Vertrieb im digitalen Zeitalter

Erstmals zeigt sich der 360-Grad-Blick auf die Kunden als eine der Top-Herausforderungen für B2B-Marketing und -Sales: Knapp jedes fünfte Unternehmen sieht dies als Aufgabe für 2024. Hinzu kommt die Wahrnehmung von wachsenden Risiken, die Künstliche Intelligenz im Business mit sich bringt. Dabei bestätigen 68 % der Befragten, dass Technologien wie KI 2023 als Produktivitätstreiber fungierten. Größte Überraschung in Sachen Technologie: Zwar haben 96 % der Unternehmen mittlerweile eine Marketing Automation Lösung, aber nur 31 % ein CRM-Tool im Einsatz. Wichtigstes Thema im Technologiestack ist die Sicherung der Datenqualität (41,5 %), die Automatisierung von Vermarktungsprozessen (37 %) sowie die Personalisierung der Kommunikation (35,6 %).

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Unternehmen professionalisieren ihre Leadgenerierung – KI wird zum zentralen Treiber.

Der Einsatz von KI und Automatisierung im Lead Management nimmt spürbar zu. 385 Unternehmen aus der Schweiz und Deutschland wurden analysiert – mit einem klaren Ergebnis: Die Reifegrade steigen, doch es bleibt massives Potenzial. Automatisierung und KI gewinnen besonders in Lead Research, Lead Generation, Lead Engagement, Lead Scoring und Lead Automation an Bedeutung. Der Lead Automation Maturity Index liegt bei 36 von 100 Punkten – mit den höchsten Werten in den Dimensionen Lead Research (39,4) und Lead Automation (43,6). Das zeigt, dass viele Unternehmen noch am Anfang stehen. Größtes Potenzial bietet die Lead Generation. Neben klaren Fortschritten macht der Report aber auch Hürden sichtbar: fehlende Datenqualität, mangelnde Kompetenzen im Team und wenig integrierte Prozesse. KI bietet große Chancen, erfordert jedoch strategische Einbettung, um nicht in ineffizienten Pilotprojekten zu enden. Gewinne einen tieferen Einblick in die Erkenntnisse des Reports!

Automation: ein wichtiger Baustein im Marketing

Marketing Automation gewinnt in Deutschland stark an Bedeutung. Es ist kein Randthema mehr, sondern wird immer mehr zu einem wichtigen Baustein im Marketing. Die überwiegende Zufriedenheit der Befragten mit den von ihnen genutzten Systemen spricht für die Anbieter. Ein großes Problem scheint noch immer die Messung des Nutzens von automatisiertem Marketing für die einsetzenden Unternehmen zu sein: Viele Unternehmen können nicht mit Sicherheit (d.h. faktenbasiert) sagen, ob es einen Nutzen des eingesetzten Systems gibt und wenn ja, wie hoch dieser ist. Zukünftige Forschung sollte sich dieses wichtigen Themas annehmen.

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